Depuis un certain temps déjà, la lumière dans l’industrie du meuble n’est plus seulement un élément fonctionnel, mais un facteur important pour la promotion des ventes. Grâce à une utilisation ciblée de l’éclairage, les vendeurs de meubles peuvent améliorer l’expérience d’achat et influencer positivement la décision d’achat.
La lumière influence considérablement le comportement humain et le bien-être. Des études de la Société Fraunhofer montrent que le bon éclairage améliore la perception des produits et suscite des émotions chez le client. Ainsi, une lumière chaude peut créer une atmosphère confortable, tandis qu’une lumière froide augmente l’attention. Ces réactions émotionnelles peuvent accroître la propension à l’achat.
Les systèmes d’éclairage intelligents modernes Smart-Lighting-Systeme offrent de nombreuses possibilités de contrôler individuellement la lumière et de l’intégrer de manière ciblée dans les meubles. Différents scénarios d’éclairage peuvent ainsi être programmés et adaptés de manière flexible à l’ambiance, à l’heure de la journée ou à la situation d’utilisation. Ces systèmes sont souvent activés par des commandes vocales ou des détecteurs de mouvement – un effet qui non seulement rend l’utilisation plus confortable, mais améliore également considérablement l’expérience d’achat dans le commerce du meuble. Une approche particulièrement innovante se manifeste dans l’intégration directe de l’éclairage intelligent dans les meubles de cuisine. Ici, la lumière et les meubles fusionnent en une unité fonctionnelle : les sources lumineuses dans les tiroirs, sous les plans de travail ou derrière les éléments hauts créent non seulement des accents d’ambiance, mais aussi plus d’orientation et de confort au quotidien. De tels concepts sont des exemples idéaux de la façon dont le commerce du meuble et le design d’éclairage interagissent à l’ère numérique.
Outre l’effet esthétique, l’intégration intelligente de la lumière offre également une valeur ajoutée fonctionnelle pour les clients dans le commerce stationnaire. Grâce à des scénarios lumineux tangibles, la simple présentation de produits devient une expérience de conseil émotionnelle à valeur ajoutée. À l’aide d’un guidage lumineux ciblé, différentes situations d’utilisation peuvent être simulées dans le meuble – du coin lecture en soirée à la surface de travail bien éclairée. Ces applications lumineuses tangibles aident non seulement à mieux visualiser lors de l’entretien de conseil, mais créent également une expérience de vente émotionnelle qui va au-delà de la simple présentation visuelle. Pour les vendeurs de meubles, cela offre la possibilité de transformer le point de vente en une expérience lumineuse inspirante qui rend les produits vivants et fait la différence dans la concurrence.
La mise en scène ciblée des espaces de vente par la lumière peut diriger l’attention des clients et mettre en valeur les produits. L’utilisation d’un éclairage d’accentuation peut mettre certains meubles en évidence, tandis qu’un éclairage de base uniforme crée une atmosphère agréable. De tels concepts d’éclairage augmentent non seulement l’esthétique du showroom, mais aussi le temps passé par les clients.
Montrez aux clients comment différents éclairages modifient l’effet des meubles.
Discutez des concepts d’éclairage comme partie intégrante de la proposition d’aménagement.
Assurez-vous que votre équipe est informée des dernières technologies d’éclairage et peut les communiquer de manière compétente.
Offrez aux clients la possibilité d’expérimenter l’éclairage via une application ou une commande vocale.
Par l’utilisation judicieuse de la lumière en tant qu’élément de design, les détaillants de meubles peuvent non seulement améliorer la présentation de leurs produits, mais également influencer durablement l’expérience d’achat de leurs clients.
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Sources : Fraunhofer-Gesellschaft | Interzum Magazin | The Verge | TU Dresden
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