35.000 Schritte. Drei Tage. Zwölf Hallen. Warum investiert ein Möbel-Einkaufsverband so viel Zeit und Energie in eine Messe, die keine klassische Möbelmesse ist? Weil genau dort Impulse entstehen, die den Blick weiten. Für Alliance ist die Präsenz auf Formaten wie der Ambiente kein Selbstzweck. Es geht darum, Trends frühzeitig einzuordnen, Lieferanten zu sprechen, Entwicklungen zu bewerten und Netzwerke zu pflegen. „Du deckst in drei Tagen ein riesiges Portfolio ab, wofür du sonst Wochen brauchen würdest“, beschreibt Iris Bülow aus dem Einkauf Fachsortiment und Brandmanagement der Handelsmarken casada und loft, den Mehrwert solcher Besuche.
Die eigene Markt- und Trendbeobachtung sorgt dafür, dass Einschätzungen über eigene Sortimente fundiert sind, Gespräche mit Industriepartnern auf Augenhöhe stattfinden und Gesellschafter von einem Wissensvorsprung profitieren. Dass Kolleginnen und Kollegen vor Ort sind, lohnt sich damit immer für die gesamte Gemeinschaft.
Aus dieser Erfahrung ist über die Jahre die strukturierte Messevorbereitung als Service für Gesellschafter entstanden.
Was auf den ersten Blick wie eine bunte Konsumgüterwelt wirkt, ist in Wahrheit ein strategischer Knotenpunkt der Branche: Mit Ambiente, Christmasworld und Creativeworld bildet das Frankfurter Messetrio einen der wichtigsten internationalen Marktplätze für Konsumgüter. 4.636 Aussteller, davon 88 Prozent aus dem Ausland, 28 Hallenebenen, über 170 erwartete Teilnehmernationen – diese Dimension zeigt, welche Transformationskraft hier gebündelt wird. Im Mittelpunkt stehen moderne Lifestyles, saisonale Dekoration, kreative DIY-Konzepte und neue Geschäftsmodelle.
Themen wie Künstliche Intelligenz, veränderte Konsumgewohnheiten und nachhaltige Sortimentsstrategien sind längst keine Randnotizen mehr, sondern prägen die Gespräche zwischen Industrie und Handel. Frankfurt wird damit zum Seismografen für Entwicklungen, die mittelständische Häuser unmittelbar betreffen. Für Alliance bedeutet das: zuhören, einordnen, vernetzen. Lieferantengespräche, Marktbeobachtung, Networking mit anderen Verbänden und Branchenakteuren. All das fließt in die strategische Arbeit ein und zahlt darauf ein, Orientierung in einem sich schnell wandelnden Markt zu geben.
Die Messe ist damit weit mehr als eine Produktschau. Sie ist ein Ort, an dem sich abzeichnet, wohin sich Konsum, Sortiment und Geschäftsmodelle entwickeln. Dass Alliance hier präsent ist, schafft Wissensvorsprung – für alle Gesellschafter.
Das Serviceangebot kommt an und wird mittlerweile sogar proaktiv angefragt. Wie in diesem Jahr von einem Händler, der erstmals auf die Ambiente wollte und vorab Orientierung suchte: Welche Hallen sind relevant? Welche Anbieter sollte er priorisieren? Wo verliert man Zeit und wo lohnt sich der genaue Blick?
Mit einem Messelaufplan, der dann an den notwenigen Stellen auf die Bedürfnisse und das Sortiment des Händlers angepasst wurde, konnte dieser genau an den richtigen Stellen ansetzen.
Dabei geht es nicht nur um bekannte Partner, sondern auch um bewusst gesetzte Impulse: innovative Anbieter auf kleiner Fläche, neue Ideen außerhalb des Standardsortiments, gezielte Empfehlungen je nach strategischer Ausrichtung des jeweiligen Hauses.
Messelaufpläne – vorrangig für das Team des Verbands vor Ort – sind schon lang Standard bei Alliance, um die Zeit vor Ort so strategisch und effizient wie möglich zu nutzen. Neu ist also nicht das Instrument selbst. „Wir möchten mit Beiträgen wie diesem bewusst darauf aufmerksam machen, dass alle Gesellschafter dieses Wissen aktiv nutzen können“, so Marc Mispelkamp, Geschäftsleitung Marketing und Vertrieb.
Jeder Händler, jede Händlerin kann im Vorfeld einer Messe auf Alliance zukommen, wenn Orientierung gewünscht ist. „Wir möchten sicherstellen, dass dieses Angebot transparent ist und niemand denkt: Das betrifft nur andere“, so Marc Mispelkamp. „Unsere Erfahrungen aus vielen Messejahren stehen der gesamten Gemeinschaft zur Verfügung.“
Ob Ambiente, Hometex oder andere relevante Formate: Gesellschafter können sich vorab mit uns abstimmen und erhalten eine strukturierte Orientierung nach Hallen und Warengruppen, eine Priorisierung passender Lieferanten sowie Hinweise auf Innovationen jenseits des gewohnten Portfolios. Und wer möchte, kann sich zum Teil auch vor Ort zeitweise dem Verbandsteam anschließen – für einen gemeinsamen Rundgang, direkten Austausch und eine abgestimmte Schwerpunktsetzung.
Alliance versteht sich als Gemeinschaft, die Wissen bündelt und zugänglich macht. Die Messearbeit ist ein Teil davon. Sie sorgt dafür, dass Trends nicht isoliert wahrgenommen, sondern eingeordnet werden. Dass Lieferantengespräche nicht punktuell bleiben, sondern in eine Gesamtstrategie einfließen. Das zielgerichtete Angebot der Messevorbereitung für einzelne Gesellschafter baut genau darauf auf: Erfahrungen aus vielen Messejahren werden systematisiert und individuell nutzbar gemacht. Denn am Ende zählt nicht, wer wie viele Hallen besucht hat. Sondern welcher Mehrwert daraus entsteht.
Iris Bülow
Einkauf Fachsortiment und Brandmanagement
Tel.: +49 22 26 / 904-175
Mobil: +49 151 / 15 14 29 83
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